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医疗保健:方正医药策略会之血制品专家演讲纪要

2019-12-03 03:19:33来源:励志吧0次阅读

医疗保健:方正医药策略会之血制品专家演讲纪要 2016-05-2 类别: 机构: 研究员:

[摘要]

事件:我们于5月19~20日在上海举办方正医药投资策略会,其中邀请了血液制品全国最大代理商和专家演讲,纪要如下:

1血液制品的特殊性1.1特殊性之一第一,血制品的临床刚需性是双向的,少了不行、多了没用。其实,血液制品的真正紧缺是从05年开始的,最紧张的时期是08年~12年的四年,之后1 年至今开始进入逐步缓解的阶段。

第二,原料具有稀缺性,不可替代、产品有限。从根本上,血制品的原料是血浆,不像化药无限合成和某些生物制品可以入罐发酵生成,然而血浆具有不可替代性。目前国内采浆量是5700吨左右,才导致了血制品紧张的局面,若采浆量达到了2、 万吨就不会出现这种情况。今天演讲的内容主要是基于目前采浆量的规模来分析血制品的供需情况。

第三,产品高危性,品牌至上、易守难攻。虽然目前所有药品的批文有几十万,然而药品的特殊性同时具有以上两点的很少,具有三点已经绝无仅有,只有血制品了。

血液制品供应紧张是具有区域性的,在北上广上深地区的三甲医院血制品供应是可以满足需求的,然而在全国范围内血制品是紧缺的,血制品行业还是很景气的。例如国药康辰独家供应的 01医院,15年每月供应白蛋白1.2万瓶,一年供应14万瓶,体量很大;另外,品牌也具有很强的区域性,市场切换很难,只有在市场出现很紧缺的时候才有可能。刚才提的前5大家血液制品厂家并不一定是品牌最好的几家,只是他们的体量很大,但这并不代表他们的品牌和产品是最好的。这是因为血制品具有高危性,导致医院很少切换血制品的用药品牌。例如,派斯菲克的产品不会比四川蓉生、华兰生物的品牌差,其产品在 01、 07医院已经供应了15年;北京人民医院的静丙只用四川蓉生的,品牌切换很难;上海新兴的品牌在北京很难进入医院,但是在上海等华东地区比较受认可。

1.2特殊性之二第一,医院不挣钱,医院几乎没有差价。15年6月之前,国家还没有放开药品最高零售价,药品终端价格受招标目录和紧缺目录影响,然而血制品属于紧缺目录,只要价格不超过最高零售价就没问题。例如人血白蛋白最高零售价 78元/瓶,我们国药康辰卖 74元/瓶,差价仅为1个点,还有其他血制品业也基本上99折,价差很小,这归根结底还是血制品的刚需,医院不挣钱也要购买血制品。

第二,医生不挣钱,没有任何促销费用。例如白蛋白和纤维蛋白原基本上成了普药,医生基本上都知道这两种药品的用途,不用再做医生教育,另一方面血制品的临床刚需决定了医生不得不用,不需要对医生进行促销和给予提成。

第三,商业不挣钱,部分产品利润极低。我们国药康辰虽然是血制品的代理商,但是我们比一般药品配送商的毛利率还低,这还是因为血制品的紧缺。

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