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千金-益母颗粒快錢搬錢術加速跨行資金流動

2020-02-15 13:55:14来源:励志吧0次阅读

快钱搬钱术:加速跨行资金流动

刘艾琳;李振华

快钱支付清算信息有限公司(下称快钱)2011年处理的资金总量为1.2万亿公司方面预计,2012年至今已处理资金至少2.4万亿以上这家第三方支付公司的CEO关国光认为,业务规模能够实现翻番甚至更多,主要源于持续深耕过去建立的业务模式

关国光将公司业务比喻为帮企业搬钱按照搬运资金的规模和搬运速度向企业收取服务费

快钱成立于2004年,注册资金1亿元2011年5月,公司拿到首批第三方支付综合性牌照,去年处理的资金业务总量达到1.2万亿元,首次实现年度盈亏平衡目前快钱主要从事B2B业务,为170万家企业提供资金解决方案

业务规模高速扩充,对公司内部的综合性管理框架和能力都是一种挑战

日前,关国光在接受本报专访时说,在向更多行业和产业渗透过程中,公司还需要加快规范化建制

在企业资金现结、预付、赊销的不同使用方式中,快钱都提供对应的管理解决方案,但关键服务都是加速跨行资金流动和处理集成资金信息快钱根据支付资金规模与时限按不同费率向企业收取服务费,费率为千分之几到百分之几不等

同时,快钱也需要向银行支付关使用费企业资金通过快钱周转可实现跨行当天到账,且可在无休息日调配资金

在企业存在预付和赊销的情况下,快钱可以为产业链上下游提供应收、应付账款融资服务,减少因账期带来的资金留置针对各行业的资金流动共性,快钱制定了不同的方案

比如,如果核心企业与供应商(多为中小企业)就货款采取月结或季付的方式,会在企业账面中计入应付账款上下游企业往往绑定不同的银行,而快钱可以将这些信息打包,配以一段时间内产业链上下游企业资金流转的数据信息,提供给合作银行帮助核心企业申请应付账款融资

快钱与近60家银行保持合作关系通过快钱的信息打包,银行可以发现上规模的业务;还能解决银行跨行资金调配的问题此外,其还在发展一些衍生服务,如对为连锁企业做资金归集、为企业直销做预付卡业务等

与银行的竞合关系

《21世纪》:怎么去理解快钱跟银行是合作而非竞争

关:我们跟银行之间的关系,就像是GOOGLE、百度跟电信之间的关系,一个是基础建设,一个是终极业务银行对企业只有切片式了解,并不知道企业往来到底钱干什么用了,上下游到底什么关系但银行了解后可以对它有更加精准的定价

面临脱媒的环境下,商业银行就像大象一样,要转身是不容易的即便转身,对会暴露出新的产业机会,这个是我们之间的关系

《21世纪》:目前各银行也在推自己的智能银行、电子银行,是否会影响目前的合作方式

关:这里解决的更多是前台的效率问题,银行的信息化水平进一步提高,更有助于我们在此基础上叠加增值化产品与服务同时,银行本身并没有解决企业上下游和异地跨行的问题

如果与美国市场做比较,美国是在大爆炸膨胀后高度细分了市场我们还处于大爆炸刚开始的阶段举个例子,美国的信用卡行业都细分,银行连账单都不寄了,专门有人寄银羊角风治疗的最好医院行将全部的过程都外包出去,因为外包的效率要比银行高、更专业

慎待移动支付

《21世纪》:关于移动支付,快钱除了新产品快刷,还有什么布局

关:其实快刷是我们的后期产品了,我们的前端在WAP支付、IVR语音支付、In-APP客户端支付都做得比较早看移动支付,第一,它的链条很长,参与方太多,很难协同统一利益,所以它跑得慢第二,过去十年在移动支付上,可能过多地渲染了信息技术的能力,忽略了应用,即我们拿技术能干什么

应该说移动支付处于一个技术寻找市场的时期,关键是要搞清谁为这个买单无处魔力瑜伽在智能机出现之前,我认为移动支付是没戏的,智能机出现以后是有可能的,而且一定不是依靠单一支付方式来改变,而是更深层次的改变

《21世纪》:你会不会充当一个在移动支付里面的急先锋

关:有充分的基础行业趋势奠定的时候,我一定是急先锋在这个出现之前,没有想清楚地去乱搞,那就白砸钱

《21世纪》:快钱如何把握业务风险

关:交易性风险相对比较小,我们跟B2C企业不太一样,我们一般与大型企业接触,基本上很少碰到这个问题除非发生突发性产业问题我们在当中扮演的是一个中间性的角色我并不承担其他的交易过程,我们关心的是支付本身的问题

近期不考虑上市

《21世纪》:作为一个复合型公司,快钱目前亟待解决的问题是什么

关:人才方面,我们现在遇到一个很大的挑战信息技术,往往是年轻人比较敏感,但是,金融却又需要经验积累和广阔的知识面这两个行业的特点是有冲突的,能融合的人才并不多

《21世纪》:科技类公司激励员工普遍喜欢给人以愿景,如上市快钱怎么做

关:我们现在有期权分配给员工但光靠这个不行,得有明确的愿景,还需要有规范的公司管理制度当员工进入这样的行业之后,信息化水平越来越高,他会增强自己的判断力,他会明白其中的道理我们高中层领导中有很大一部分是相信信息技术会改变支付方式的,他会融入这个行业我不会给员工承诺什么时间上市因为,上市不是我们的最终目标

《21世纪》:快钱近期会考虑上市吗

关:不会上市在我看来就像是高中毕业要进北京小儿脑瘫诊疗医院入大学学习,这是一个过程精彩的人生还在后面,伟大的企业都是在上市之后

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