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“靠上吧”:酒香弥漫引来高朋满座

2019-09-11 11:20:56来源:励志吧0次阅读

“靠上吧”众创空间创始人胡锡虎,最近忙得可谓分身乏术。但9月6日这天,他还是稳稳地坐在了第三届“创青春”中国青年创新创业大赛山东赛区选拔赛的评审坐席上。

“创业大赛确实涌现出一些好项目。”胡锡虎说,“但是大部分项目没有前途,为了创业而创业,特别是大学生创业,基本出于学习的目的。”作为“资深创客”,胡锡虎认为,众创空间发展到今天,最重要的转变就是有一批力量分化出来,从“二房东”成长为“辅导员”,能够为创业项目对接各种资源,并具备在不同阶段、持续推动项目成长的能力。

“做服务虽然能赚点钱,但不能从根本上达到扶持和孵化的目的。”胡锡虎说,他和团队要做的是一个“创业生态圈”,这个圈子里,不只有“空间”,还有“社群”。

为传统产品嵌入互联网基因

“靠上”团队最有名的拳头产品是“靠上酒”。都知道山东人爱喝酒。但在移动互联时代,“靠上”用众筹的方式告诉你,山东人更会“卖酒”。

近几年,白酒行业产能过剩严重,经济效益断崖式下滑,导致各大名酒企业迅速下沉渠道至三四线市场,依靠自然销售就能悠然度日的时代一去不返。

2007年,胡锡虎接手了一家酒厂。面对激烈的市场竞争,他开始捉摸“能不能把白酒放到网上卖。”

2013年,微信版本突破性升级,微信支付横空出世,为生活性服务业的商业模式带来颠覆式革命,众多小微商家纷纷试水微信营销。2014年,微信营销出现“井喷式”增长,微信公众平台发展口号是要让“再小的个体,也有自己的品牌”。

胡锡虎瞅准时机,依靠微信朋友圈“众筹”的方式,推出了山东首个互联网白酒品牌“靠上酒”。你听说过按照“度数”定价的酒么?“靠上酒”就是。

“一度酒一块钱,一款酒36.5度,就是36.5元,另一个是60度,售价就是60元。”胡锡虎说,为严格控制成本,他采用了一种特殊纸对酒瓶进行了二次包装,设计遵循“极简”风格,既提升了产品的品位和档次,又实现了快速“私人订制”。

“一张纸,根据客户的要求随意设计,成本低、速度快。”他还因此拿了国家知识产权局的“设计专利”。这种包装、设计理念,在移动互联网朋友圈中一经“晒单”,立刻受到年轻消费者的青睐。“靠上酒”准确抓住了80、90后群体的消费心理:“喝的不是酒,是情怀。”

而这恰恰是传统酒企,甚至是很多传统产业都缺乏的。在万亿白酒市场容量中,传统酒企在互联网,尤其是移动互联网领域尚不强势,与消费者,尤其是80、90后缺乏沟通,这显然是弯道超车的机会。

后来,在对“靠上酒”营销模式进行复制和创新的基础上,胡锡虎团队与地方政府和企业合作,先后将山东特产玫瑰花和优质大米等品种重新按照互联网思维进行了包装和设计,开启了传统产品的品牌化营销时代。

“众筹+众创”:是用户也是股东

2014年10月4日,“靠上酒”在互动吧正式发起首轮众筹,40位股东全部来自媒体行业。众筹项目会结束,每位股东都在自己的微博、朋友圈分享了当天的感受。一夜之间,“济南自媒体人众酿白酒”的消息传遍当地的微博及微信朋友圈,曝光率达40多万条。

为什么首轮众筹股东只选“媒体人”?因为他们能凭借自身广泛的人脉圈和影响力最大程度对“靠上酒”进行圈层推广和社群传播。很快,“靠上酒”就在济南互联网圈声名鹊起。随即,“靠上酒”又在使用者中展开了三轮众筹。

众筹期间,随着消息的不断传播,“社群里越来越多的众筹股东和群友都希望学习‘靠上’模式,同时借助‘靠上’社群来推广自己的产品”。

于是,2015年4月,“靠上”团队在社群内发起众筹,目标是共建名为“靠上吧”的众创空间,打造一个能让所有股东、用户、群友共同交流、互助创业、资源共享、利益分享的平台。

随后,各地的众多用户纷纷签约成为“靠上酒”的合作伙伴,围绕“靠上酒”品牌产生了近百个微信群,几百个相关网络社群,覆盖人数超过十万,并由此产生了众多“微代理”。

企业内部孵化出的“众创空间”

“从社群中寻找好的项目来创业,从项目发展中寻找好的合伙人。”这是“靠上吧”能在两年时间迅速实现多地区复制的“精髓”。

在“靠上酒”进行第三轮众筹的时候,胡锡虎就成立了公司,但那时候“靠上”就不再是只“卖酒水”的企业了。胡锡虎把“靠上”的整个发展过程可以概括为一句话:“由一款产品延伸出一个基于传统产业互联网转型的平台型公司”。

事实上,“互联网+众筹”的“卖酒”模式只是当年让“靠上”名噪一时的“成名作”。两年下来,“靠上”团队不仅用可复制的方式、集合“线上+线下”资源创新性推广了玫瑰酱、大米等传统优质产品,而且依托“靠上”所有众筹股东和用户建立起庞大的精准分销社群,并通过社群内“众筹”、在全国多地共同创建了名曰“靠上吧”的众创空间,搭建起以“靠上酒”为品牌载体、以“众筹+众创”为主要手段、“线上+线下”同步推进的创业孵化模式。

目前,中国已有30000家众创空间,其中包括9000家孵化器。区别于专门做创业服务的传统模式下的“众创空间”,“靠上吧”属于创业企业自身“内孵化”而成的服务平台。这类机构的特殊之处在于,相似创业经历而产生的品牌吸引力、凝聚力以及示范效应。

如今,“靠上酒”已经带着它的兄弟产品如“袁策家大米”“平阴玫瑰酱”等从线上走到了线下,成为各种主题宴请如升学宴、婚宴、满月酒等的“座上宾”,或是逢年过节不落俗套的贴心礼品。

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