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探路者搭建新的战略体系今年主品牌将新增1奢侈品市场和消费

2020-02-15 05:56:08来源:励志吧0次阅读

探路者搭建新的战略体系 今年主品牌将新增150家店

5月20日消息,亿邦动力得悉,日前广证恒生咨询发布了对探路者的研究报告,报告中称,探路者用互联思惟搭建新的战略体系,尽管公司线下业务增长放缓,但线上销售持续高增长。

报告称,探路者用互联思维(用户体验、数据、互动)搭建了新的战略体系: 多品牌、户外旅行服务平台和户外垂直电商 。

通过商品+服务+社区模式,3大战略有望买通,构建互联思惟下的户外生态系统;通过线上线下的平台,增强与用户的互动交换来发掘用户需求;根据用户需求,探路者可以提供户外商品+户外旅行服务+户外增值服务的完全解决方案。

公司还对组织架构进行事业部改革,按户外细分的领域、和两个新品牌划分六大事业部:徒步、旅行、登山、DISCOVERY、ACANU、智能穿着,事业部制的改革更加贴近消费者需求,有利于激起员工的积极性和能动性。

1.多品牌运作继续推动,产品品类不断延伸

探路者公司目前有三大品牌:探路者(强化徒步、登山属性)、阿肯诺(专注于户外骑行)和Discovery(专注自驾越野)。2014年探路者主品牌计划新增门店150家(同比增长9.3%),预计实现收入17.3亿(同比增长20%)。

Discovery尚在培养期,全年计划开店60家,截至4月底,已开设17家实体店。阿肯诺以线上销售为主,利用赛事资助、社群推广等情势建立品牌认知度,线下入驻图圈户外店。预计阿肯诺和Discovery全年贡献收入0.8亿。另外,公司也重视产品品类延伸,如自主研发可穿着装备和与派克兰帝合作,发展童装品类。

2.切入在线旅游,打造户外旅行服务平台

探路者通过战略投资新加坡Asiatravel公司和绿野切入在线旅游领域,鉴戒Asiatravel的后台控制经验来促进绿野 一站式 户外综合旅行服务平台的建设,完善户外出行服务生态系统。

目前绿野包括绿野旅行、绿野社区和六只脚,2013年绿野40%收入来自活动出行的信息发布和活动佣金,35%来自广告收入,10%来自户外保险返佣。未来设备销售收入、租车等活动组织服务收入、金融等衍生服务收入以及机票、保险等其他服务都将成为绿野的盈利来源。

国内在线户外旅行市场尚处于起步阶段,发展空间广阔,绿野有望抢得先机。

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