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唯品會用戶口述8000雜牌也無妨

2019-12-08 10:59:08来源:励志吧0次阅读

唯品会用户口述:8000杂牌也无妨_名家观点_突袭

谁说做电商要有互联基因的

这家公司的创始人不懂互联,没有IT背景,拒绝互联思维,一开始甚至没有微博账号;但就是这样一家公司,成长为继BAT之外的中国互联第四大巨头,上市两年半,市值近百亿,翻近33倍,被业界冠以“妖股”之称这家公司就是唯品会,假设你在2012年3月用白菜价(6美元)买入了1万股,那么现在的你已经成为千万富豪了

如今,唯品会再次走到风口浪尖上,先是收购乐峰,拿到小贷公司牌照玩起金融;接着被媒体曝光与其合作的8000品牌中以杂牌为主作为一个没买过唯品会股票、没在唯品会买过奢侈品,也没参加过他们闪购的用户,决定向它的真正用户取经,看看他们是怎么看待“妖股”的发展与杂牌问题的

我选了10名用户提问,有6名回答;我的问题主要有两个:讲讲你与唯品会的亲密接触史如果唯品会有8000杂牌,你还选唯品会吗

用户1:北京美妞,BAT员工

杂牌怎么了杂牌也是品牌,只要不是假货就行我是在微博上看到了唯品会的广告,才开始关注唯品会的真正开始用唯品会是2014年吧,我会关注下我喜欢的品牌包包有没有做活动,然后在唯品会上买一些化妆品

用户2:广州美妞,互联公司媒介公关

什么唯品会有8000杂牌,这个听起来不太舒服,对我应该有点影响不过我购物一般会定向选择,要精不要杂

我觉得,(购物)要看个人习惯和偏向天猫淘宝就是大大的商场,进去之后我就只关注我关注的那几个品牌,而唯品会它的路线定向就是那个偏品牌(品牌不是名牌)的群体,品牌都保持在一个层次却有点难唯品会的折扣低点,天猫那种领金币的方式也有吸引力淘宝天猫有点像屌丝,但是我关注的旗舰店就是其中暖男的部分;而唯品会可以说是高富帅,但其中的内容又有屌丝的部分

用户3:公司同事,白富美

杂牌这个,没用过唯品会不好评价,但是我小姨用过有一次回老家(三线城市),我看她戴的手表很好看,就问她那里买的,她说是唯品会,然后我就惊呆了

用户4:宁夏银川,创业者

我都服了这个站最牛逼的地方,有时候下单提示不付款就会取消的时候,女朋友都要疯了似的要付款有时候一些大品牌限时打折,不买就没机会了我女朋友是唯品会的深度使用者,衣服化妆品包包都会买唯品会的APP做得也不错,女朋友经常去逛杂牌问题不影响啊,她只认她自己知道的品牌,不认识的绝对不会买的

用户5:深圳takee员工

唯品会的女性用户很多,我是少数的男性用户吧,主要买服装和护肤品之前选择唯品会的原因是:1、同样的质量,价格便宜;2、样式多;3、送货快;4、品牌值得信赖(不会有假货)唯品会有好多杂牌平台做大了都会鱼龙混杂吧,就像京东天猫,也可能有假货(杂牌不等于假货)

用户6:北京林家二小姐,前媒体人,现市场人

分几个阶段来讲唯品会

第一个阶段,就是唯品会刚上线时,女性用户特别关注:一方面是正品,另一方面是作为新购物站,口碑不错而当时许多其他购物站都不行了,尤其是垂直类的,比如卖鞋的、卖服装搭配的唯品会的切入点非常棒:正品尾单(从奢侈品转型到尾单)

第二个阶段是唯品会的有些品类和天猫比有优势,款式,价格都不错,还是正品,加上促销活动

第三个阶段大家用的少了一个原因是,唯品会在线上、客户端都没有交互虽然说东西卖光了就没了,不需要评价;但是同一个品牌需要口碑包括我身边的女性朋友,他们的购物需求是不能满足的(比如来自其他用户的评价)第二个原因是,唯品会有一些奢侈品正品,而且它又是在美国上市,大家都会购买后来发现,包包成色和描述有差距,比如包包,成色不是特别好,杂牌子又特别多,充满了屌丝气质(二小姐补充说:“得屌丝者得天下”,就像小米)另外就是,唯品会的一些品牌,相比天猫的价格优势越来越不明显了

我现在主要在唯品会买一些家居用品,比较方便,比如家居的服装,用品,小电器等我个人的购买行为,代表了相似购买行为的人我的购物习惯是,我更清楚自己想要的品牌是什么,不需要的不会买;具有一定的消费能力和购经验,品牌的认知程度比较强;关注价格因素,但是不是太敏感我认为购物是有选择的大家电在京东,家居会去唯品会,小物件会去淘宝店,遇到假货也不怕,因为价格便宜,买奶粉会去海外代购,也可以去一号店

从6名用户的回答来看,8000杂牌问题并不影响唯品会,伴随唯品会成妖以及市值翻番的是其在三四线城市的用户覆盖率以及在女性用户群中的认知:品牌而不是名牌,折扣胜于低价,奢侈品包包闪购

唯品会的故事告诉我们:千万不要小看三四线城市人群的购买潜力他们的收入越来越高,又不必背负北上广的高昂房价,那么多余的钱用来干什么平时七大姑八大姨聊天的时候,她们会谈论什么当越来越多的老百姓开始用智能,在通讯之外他们会做什么这个问题可能需要下一个唯品会来告诉我们答案了

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